恒天重工為進(jìn)一步繼承和發(fā)揚“鄭紡機精神”，強化和提升“鄭紡機”品牌的影響力，聚焦主業(yè)主責(zé)，踐行守正創(chuàng)新，服務(wù)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，公司策劃并創(chuàng)建“鄭紡機大講堂”平臺。1月24日，“鄭紡機大講堂”第一期《產(chǎn)品知識》營銷專班培訓(xùn)在公司第二會議室舉辦，公司總部營銷系統(tǒng)、各產(chǎn)品事業(yè)部及子公司等共77名營銷人員參加培訓(xùn)。公司黨政領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)系統(tǒng)高度重視此次培訓(xùn)工作。培訓(xùn)首次采用“線上+現(xiàn)場”的方式，并全程視頻錄制。培訓(xùn)講師分別由公司各產(chǎn)品主管副總工程師、具有豐富經(jīng)驗的銷售副總、高級顧問以及長期支持銷售一線的產(chǎn)品開發(fā)部部長等8位資深專家擔(dān)綱。8位講師運用深入淺出、形象生動的語言，從各類產(chǎn)品的發(fā)展史、市場狀況、市場地位、占有率、主要競爭對手、產(chǎn)品主要特點以及銷售亮點等方面入手，通過用戶產(chǎn)品應(yīng)用與營銷實例與大家分享了各產(chǎn)品的設(shè)計理念和技術(shù)知識要點。

隨著近年來國內(nèi)外紡織行業(yè)的高速發(fā)展，行業(yè)集中度也越來越高，國內(nèi)一些規(guī)模較大的集團(tuán)均有產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸的需求。恒天重工作為一家專業(yè)從事紡織機械設(shè)備研發(fā)與制造70余年的國有企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋化纖、棉紡、非織造布、織造等領(lǐng)域，具備提供從紡織原料到纖維到成品各工序的成套設(shè)備工程能力。但目前公司銷售系統(tǒng)工作人員多數(shù)只專精于各自事業(yè)部或子公司產(chǎn)品的技術(shù)知識與營銷能力，缺乏全領(lǐng)域綜合認(rèn)知和營銷技能。通過本次培訓(xùn)，不但讓銷售人員對公司的綠色纖維、粘膠、滌綸、非織造布、棉紡、織造及滌綸長絲等設(shè)備有了更深入的了解，同時也讓大家更加感受到了公司的深厚底蘊和良好的發(fā)展前景，使大家能夠更好地應(yīng)對市場形勢變化，滿足大客戶產(chǎn)業(yè)鏈延伸的市場需求。今后，公司將陸續(xù)通過“鄭紡機大講堂”平臺開展產(chǎn)品知識、談判技巧、法律風(fēng)險防控及清單式管理等四期營銷專班，苦練內(nèi)功，積蓄能量，持續(xù)提升銷售人員精準(zhǔn)捕捉市場信息和客戶需求的業(yè)務(wù)能力，不斷開創(chuàng)營銷工作新局面。

2022年，公司將充分挖掘“鄭紡機大講堂”培訓(xùn)潛力，強化提升“鄭紡機”品牌效應(yīng)，堅持問題導(dǎo)向，進(jìn)一步開發(fā)內(nèi)部智力資源，并加強與高校、專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的合作，有針對性地開展?fàn)I銷、技術(shù)、中層干部能力提升、青年人才能力培養(yǎng)等專項培訓(xùn)，運用“積分制”管理制度，采用理論測試、實戰(zhàn)演練等方式，加大培訓(xùn)考核和獎懲力度，不斷開創(chuàng)公司培訓(xùn)管理工作新局面，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展激發(fā)新活力、凝聚新力量、做出新貢獻(xiàn)。